Listingoptimierung

Ausgangssituation

• Bei dem Produkt handelt es sich um eine aufblasbare Couch mit Sitz- und Liegefunktion. Das Produkt eignet sich grundsätzlich für mehrere Nutzungsszenarien: Camping, Gästezimmer, Garten, Terrasse oder als flexible Zusatz-Sitzgelegenheit.

• Die Herausforderung: Das Produkt ist erklärungsbedürftiger als ein klassisches Sofa oder eine einfache Luftmatratze. Kunden müssen schnell verstehen, wofür die Couch geeignet ist, welche Vorteile sie bietet und welche Einschränkungen realistisch sind.

• Teils schlechte Bewertungen wegen unrealistischer Erwartungen bezüglich Luftdichtigkeit

Strategie

• Titel
  • ideale Länge von 120-190 Zeichen
  • wichtigste Eigenschaften und USPs innerhalb der ersten 80 Zeichen, um Sichtbarkeit in Mobile-Ansicht zu gewährleisten
  • wichtige Keywords am Schluss des Titels

• Bullet-Points
  • USPs auf den ersten Blick sichtbar. 
  • Use-Cases klar kommuniziert
  • Warnhinweis bezüglich Nachpumpen setzt realistische Erwartungen und reduziert schlechte Bewertungen
  • relevante Keywords innerhalb der ersten 1000 Zeichen (darüber keine Berücksichtigung für Indexierung)

• Backend-Keywords
  • volle Ausnutzung der maximal 500 Zeichen
  • Abdeckung von Keywords mit hohem Suchvolumen aus Keywordrecherche. Zusätzlich Verwendung von Wörtern mit hoher Relevanz zum Produkt (gesunder Menschenverstand + KI-basiert)
  • keine Verschwendung von Zeichen durch mehrmalige Verwendung von Wörtern, Kommata, oder Marken-Keywords

• SEO
  • wichtigste Keywords wurden identifiziert durch eine Keywordrecherche mit
    • Helium10
    • Auto-Suggest-Keywords
    • Search Query Performance Report
    • manuelle Auswahl zur Sicherstellung hoher Relevanz für das Produkt
    • Suchbegriffe aus Amazon Ads
  • gezielte Verwendung dieser Keywords in Titel, Bullet-Points, Backend-Keywords und Produktbeschreibung
  • Synergien durch Bewerbung dieser Keywords im Rahmen von Amazon PPC Optimierung

• Produkt-Attribute
  • alle relevanten Produktmerkmale ausgefüllt. Hilft Kunden bei Kaufentscheidung und wird vom Ranking-Algorithmus positiv gewertet.

• Preis
  • Gezielte Rabatte für Einkaufswagen-Abbrecher sowie Mengenrabatte (fördern B2B-Sales)
  • Berechnung von optimalem Preis durch Margen-Analyse. Preis ist gewinnmaximierender Kompromiss zwischen den Zielen Profitabilitätsmaximierung (%) vs. nachhaltiger Umsatzmaximierung. Auch Lagerbestand, PPC, Ranking und Buybox werden in Pricing berücksichtigt.

• Bewertungen
  • Individuell auf das Produkt zugeschnittene, automatisierte Bewertungsanfragen
  • Teilnahme am Vine-Programm

• Produktgallerie und A+Content
  • Erstellt von unserem Grafik-Spezialisten, basierend auf unserem Bilder-Briefing
  • Hauptbild sticht in Suchergebnissen heraus und zeigt USPs
  • Fokus auf Kommunikation von Kundenvorteilen statt Eigenschaften
  • Use-Cases und Lifestylebilder

• Von der Marke (Brand Story)
  • Klar kommunizierte Marken-USPs
  • Link in den Brand-Store erhöht durchschnittlichen Warenkorbwert
  • Steigerung der Brand-Awareness führt zu mehr markenbezogenen Suchanfragen

Ergebnis

• Produktübergreifend deutliche Erhöhung von Conversion Rate, Marktanteilen und Sichtbarkeit
• Anstieg der Click-Through-Rate 
• Monatliche Umsätze im mittleren 4-stelligen Bereich. +392,1% Umsatzwachstum ggü. vor der Optimierung
• monatlicher Deckungsbeitrag +311,8% verglichen mit Deckungsbeitrag vor der Optimierung