Ausgangssituation

• 80 Listings für Grills, Heizstrahler, Fackeln, etc
• FBM-Versand (kein Seller-Fulfilled Prime)
• rückläufige Gewinne und Umsätze während Betreuung durch vorherige Agentur

Strategie

• Account-Audit

• • Optimierung von produktübergreifenden Einstellungen
  • Gezielte Rabattaktionen (z.B. für Einkaufswagen-Abbrecher)
  • Fallmanagement und Lösung von Produktsperrungen wegen GPSR/Compliance-Issues
  • Optimierung FBM-Versandeinstellung für kürzere Lieferzeiten
  • Mengenrabatte, um Versandkosten zu senken und B2B zu pushen
  • Erhöhung der BuyBox-Rate

• Listing-Optimierung

• • Priorisierung der Produkte nach Potential
  • Keywordrecherchen für SEO-optimierte, aber auch verkaufspsychologisch starke Titel, Bullet-Points und Backend-Keywords
  • Brand Story zur Steigerung der Brand Awareness und um kostenlos Traffic in den Store zu leiten
  • Optimierung A+Content
  • Optimierung der Bilder mit unserem Grafik-Spezialisten
  • Bewertungsmanagement (Bewertungsanfragen, clevere Variantenstruktur, Vine, …)

• PPC-Optimierung

• • Catch-all-Kampagnensetup: Produktübergreifende Kampagnen stellen sicher, dass alle relevanten Produkte durch die wichtigsten/rentabelsten Kampagnentypen beworben werden:
    • Protect-Kampagnen für Eigenmarkenschutz
    • Low-Bid-Autokampagnen für „flächendeckende Bewerbung“
    • Sponsored Display-Retargeting-Kampagnen, um interessierte Zielgruppen abzuholen
    • Sponsored-Brands-Kampagnen zur Steigerung der Brand Awareness und Erhöhung des Traffics im Brand Store
    • Erstellung und Bewerbung rentabler AMC-Zielgruppen (Amazon Marketing Cloud)
    • B2B-Only-Kampagnen
  • Produktspezifisches „Best-Practice-Kampagnensetup“ für Top-Produkte
    • Mindestens bestehend aus Auto-, Broad-, Exact- und Producttargeting-Kampagne
    • Errechnung von Marge und Break-Even-Acos und Ableitung eines gewinnmaximierenden Ziel-Acos
  • Kontinuierliche Kampagnenoptimierung:
    • Keywordrecherchen und Keyword-Harvesting
    • Negativierung unprofitabler Keywords
    • Gebotsoptimierung
    • Optimierung Bid-Modifier nach Platzierung, Zielgruppe und B2B-Segment
    • Monatliche Excel-Dashboards (incl. organische Daten) für Performance-Tracking und -Optimierung

• Ausblick

• • Internationalisierung (PanEU)
  • FBA+FBM-Hybridstrategie für gewählte Produkte
  • Brand-Store-Optimierung
  • Sortimentserweiterung

Ergebnis

• Produktübergreifend deutliche Erhöhung von Conversion Rate, Marktanteilen und Sichtbarkeit
• Monatliche Umsätze im mittleren 6-stelligen Bereich. +392,1% Umsatzwachstum ggü. Beginn der Zusammenarbeit
• Deckungsbeitrag +351,4% im Vergleich zum Beginn der Zusammenarbeit