Jeder Amazon Seller stellt sich früher oder später dieselbe Frage: Soll Amazon die Logistik übernehmen, oder behalte ich die Kontrolle selbst? Als Amazon Specialist und Amazon FBA Coach sehen wir diese Entscheidung täglich in der Beratungspraxis, und die Antwort ist immer dieselbe: Es gibt kein universell richtiges Modell. Es gibt nur das richtige Modell für dein Produkt und deine Marge.
Was ist FBA und wann empfiehlt es ein Amazon Specialist?
FBA steht für Fulfillment by Amazon. Du lieferst deine Ware an ein Amazon-Logistikzentrum, Amazon übernimmt Lagerung, Versand, Retouren und Kundenservice.
Ein Amazon Specialist empfiehlt FBA vor allem dann, wenn deine Produkte klein und leicht sind, du einen hohen Lagerumschlag hast, du noch keine eigene Logistikstruktur aufgebaut hast oder du die Prime-Berechtigung für bessere Conversion nutzen willst.
Der größte Vorteil ist die Zeitersparnis. Du konzentrierst dich auf Wachstum, Amazon erledigt die Abwicklung.
Der größte Nachteil sind die Gebühren. Besonders bei großen, schweren oder langsam drehenden Produkten kann FBA deine Marge erheblich drücken.
Was ist FBM und wann rät ein Amazon FBA Coach dazu?
FBM steht für Fulfillment by Merchant. Du oder ein externer Logistikpartner übernehmen Lagerung und Versand selbst.
In der Amazon FBA Coach Praxis empfehlen wir FBM besonders bei sperrigen oder schweren Produkten mit hohen FBA-Lagergebühren, Eigenmarken die ein individuelles Markenerlebnis durch eigene Verpackung brauchen, Produkten mit saisonalen Schwankungen und langsamem Umschlag sowie Sellern, die bereits eine eigene Lagerstruktur oder einen verlässlichen Fulfillment-Partner haben.
FBA oder FBM: Der direkte Vergleich
| FBA | FBM | |
|---|---|---|
| Kleine leichte Produkte | Ideal | Weniger geeignet |
| Schwere sperrige Artikel | Teuer | Günstiger |
| Prime Berechtigung | Automatisch | Nur über Sonderprogramm |
| Individuelle Verpackung | Nicht möglich | Vollständig möglich |
| Operativer Aufwand | Gering | Höher |
| Kostenkontrolle | Eingeschränkt | Hoch |
Viele Seller, die wir als Amazon Specialist begleiten, nutzen langfristig ein Hybridmodell: FBA für die schnell drehenden Kernprodukte, FBM für alles, was groß, schwer oder saisonal ist.
Fazit: Lass einen Amazon FBA Coach mitrechnen
Die Logistikentscheidung ist keine einmalige Sache. Sie sollte regelmäßig überprüft werden, weil sich Gebührenstrukturen, Produktvolumen und Margen verändern.
Wenn du dir unsicher bist, welches Modell für dein Business aktuell die bessere Wahl ist, buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch. Als Amazon Specialist und Amazon FBA Coach rechnen wir beide Szenarien konkret für dein Produkt durch.