Amazon Ads werden nicht ausgespielt: Ursachen und Lösungen laut Amazon Ads Agentur
Du hast eine Kampagne gestartet, das Budget ist freigegeben, aber es kommen keine Impressionen, keine Klicks, keine Verkäufe. Dieses Problem begegnet uns in der Amazon Ads Beratung regelmäßig. Die gute Nachricht: In den meisten Fällen liegt eine klare Ursache vor, die sich schnell beheben lässt. Hier sind die häufigsten Gründe, warum Amazon Ads nicht ausgespielt werden.
1. Fehlende Buy Box: Der häufigste Grund laut Amazon Ads Agentur
Selbst wenn dein Produkt die Buy Box die meiste Zeit gewinnt, kann ein unzureichender oder instabiler Buy-Box-Anteil dazu führen, dass Anzeigen nicht durchgehend ausgespielt werden.
Ohne Buy Box keine Sponsored Products Ausspielung. Das ist eine der ersten Stellen, die wir in jeder Amazon Ads Beratung prüfen. Kontrolliere deinen Buy-Box-Anteil regelmäßig im Seller Central unter Berichte.
2. Falsche oder zu enge Keywords
Der häufigste Grund, warum Amazon Ads nicht ausgespielt werden, sind schlecht recherchierte Keywords. Kampagnen sind auf Suchbegriffe ausgerichtet, die in der Realität kaum bis gar nicht gesucht werden.
Besonders bei Exact Match Kampagnen passiert das schnell. Wenn du ausschließlich auf sehr spezifische Exact-Keywords setzt und diese kaum Suchvolumen haben, bekommst du keine Impressionen. Die Lösung: Auto-Kampagnen parallel laufen lassen, um reale Suchbegriffe zu sammeln.
3. Zu geringes Gebot im Wettbewerb
Amazon funktioniert nach einem Auktionsverfahren. Wenn dein Gebot zu niedrig ist, verlierst du die Auktion gegen Mitbewerber und deine Ads werden nicht ausgespielt. In der Amazon Ads Beratung sehen wir häufig Gebote, die weit unter dem empfohlenen Bereich liegen.
Schau dir in Seller Central den vorgeschlagenen Gebotsbereich an und orientiere dich zunächst am oberen Ende, besonders bei neuen Kampagnen ohne Datenhistorie.
4. Produkt nicht verfügbar oder nicht kaufbar
Ein recht trivialer aber häufiger Grund für fehlende Ausspielung ist die Nicht-Verfügbarkeit des beworbenen Produkts. Sobald der Lagerbestand gleich Null ist, pausiert Amazon automatisch die Kampagne, da niemand das Produkt bestellen kann. amzjungleguide
Prüfe daher immer zuerst, ob dein Produkt aktiv, auf Lager und kaufbar ist, bevor du in der Kampagnenstruktur nach Fehlern suchst.
5. Mangelnde Relevanz zwischen Keyword und Listing
Amazon möchte seinen Nutzern ausschließlich Anzeigen ausspielen, die zur Suchanfrage passen, damit die Werbeanzeigen auch angeklickt werden und als nützlich statt als störend empfunden werden.
Wenn dein Listing die Keywords, auf die du bietest, nicht enthält, bewertet Amazon deine Anzeige als wenig relevant und spielt sie seltener oder gar nicht aus. Dein Listing und deine Keywords müssen inhaltlich zusammenpassen.
6. Falsches Targeting und zu breite Zielgruppe
Falsches Targeting durch eine zu breit gefasste Zielgruppe führt dazu, dass Ads zwar ausgespielt und geklickt werden, die Produkte aber nicht die Bedürfnisse der Verbraucher erfüllen. Das kostet Budget ohne Ergebnis. Umgekehrt kann ein zu enges Targeting dazu führen, dass Ads gar nicht erst ausgespielt werden.
Wann lohnt sich eine Amazon Ads Beratung?
Wenn du die oben genannten Punkte geprüft hast und deine Ads immer noch nicht ausgespielt werden, ist es Zeit für eine strukturierte Amazon Ads Beratung. Eine erfahrene Amazon Ads Agentur analysiert dein gesamtes Kampagnen-Setup, Listing-Relevanz, Gebotsstrategie und Targeting in einem Schritt.
Oft liegt das Problem nicht an einer einzelnen Ursache, sondern an einer Kombination aus mehreren Faktoren, die sich gegenseitig verstärken. Genau das sieht eine spezialisierte Amazon Ads Agentur auf einen Blick.
Buche jetzt dein kostenloses Erstgespräch. Wir schauen uns deine Kampagnen an und zeigen dir genau, warum deine Ads nicht ausgespielt werden und was du sofort ändern kannst.